Nobelova cena za ovplyvňovateľa správania: Poučenie z práce Richarda Thalera
Nobelovu cenu za ekonómiu získal profesor Richard H Thaler z Chicagskej univerzity.
Richard Thaler (Foto | AP) Ako odborný asistent sa Richard Thaler raz stretol so študentmi, ktorí boli nespokojní so svojimi výsledkami – sťažovali sa, že priemerné skóre bolo len 72 zo 100. Vysvetlenia, že dostanú známku z krivky bez ohľadu na absolútne skóre, nepomohli. Thaler teda pri ďalšej skúške zvýšil maximálne možné skóre na 137, čo je skóre, ktoré sa nedá ľahko vypočítať. V priemere 70 % znamenalo, že študenti na veľkú radosť dosiahli v priemere okolo 95 bodov.
Jednoduché, kreatívne zásahy, ako je tento, ovplyvnili dlhú akademickú kariéru Thalera, nositeľa Nobelovej ceny za ekonómiu za rok 2017. Nobelov výbor vyzdvihol jeho prínos v pochopení dôsledkov obmedzenej racionality, sociálnych preferencií a nedostatku sebakontroly v individuálnych rozhodnutiach a trhových výsledkoch.
Klasická ekonómia bola postavená na základnom predpoklade racionality – termín používaný v ekonómii trochu inak ako v anglickom jazyku. Racionalita predpokladá, že ľudia majú dokonalú predvídavosť a sú sebeckí v materiálnom zmysle. Zatiaľ čo predpoklady boli pôvodne vytvorené na zjednodušenie zložitých problémov rozhodovania, postupom času sa začali považovať za absolútne a nemenné. Namiesto toho, aby sa takéto predpoklady považovali za užitočné, ale zjednodušujúce opisy reality, často sa s nimi začalo zaobchádzať, akoby to bola realita. Prirodzeným dôsledkom bolo, že predpovede ekonomických modelov, ktoré sa opierali o základný predpoklad racionality, ako napríklad efektívnosť trhov, sa začali považovať za prikázanie. Táto nekritickosť dominantnej paradigmy bola historickým pozadím, na ktorom sa začali rozvíjať psychologicky nuansované teórie ekonomického rozhodovania pod vedením Daniela Kahnemana (Nobel 2002), Amosa Tverského a o niečo neskôr Richarda Thalera. Toto sa teraz módne nazýva behaviorálna ekonómia.
Thaler mal obrovský vplyv v ekonómii, ako aj v psychológii, financiách a marketingu. Je jedným z mála akademikov sociálnych vied, ktorých koncepčné prelomy enormne ovplyvnili verejnú politiku. Jedným z jeho prvých príspevkov bola myšlienka „dotačného efektu“, pojem, ktorý zaviedol vo vplyvnom dokumente z roku 1980. Táto myšlienka je najlepšie ilustrovaná v článku, ktorý v roku 1990 napísal spolu s Jackom Knetschom a Danielom Kahnemanom a ktorý ukázal, že ľudia si cenia tovar oveľa viac, keď ho majú, ako keď ho nemajú. Experiment, v ktorom boli hrnčeky na kávu náhodne rozdelené polovici študentov v triede v Cornell, zistil podstatný rozdiel v hodnotení hrnčeka študentmi, ktorí ho mali, a tými, ktorí ho nemali. Bolo to v rozpore s racionalitou a najmä s Coasianovou predpoveďou, že valuácie budú približne rovnaké. Efekty dotácií boli široko zdokumentované v mnohých prostrediach a používali sa na vysvetlenie dôležitých empirických odchýlok od racionálnych predpovedí.
Ďalšou dôležitou myšlienkou Thalera bolo mentálne účtovníctvo – ľudia nezaobchádzali s peniazmi ako s jedným veľkým fondom, ale mali samostatné mentálne účty pre každú kategóriu. V kľúčovom článku z roku 1985 túto myšlienku ilustroval: rodina ušetrila 15 000 dolárov, aby si za päť rokov kúpila svoj vysnívaný dovolenkový dom, a tieto úspory sa zúročili na peňažnom trhu 10 %. Rodina si kúpila auto za 11 000 dolárov prostredníctvom trojročného úveru na auto vo výške 15%. Skutočnosť, že by si rodina mohla ušetriť značné množstvo peňazí, keby to financovala zo svojich úspor, je z ekonomického hľadiska iracionálna. Thaler tvrdil, že v tomto prípade rodina jednoducho neušetrila 15 000 dolárov, ale ušetrila 15 000 dolárov na dovolenkový dom. Takéto úzke usporiadanie našich účtov má dôležité dôsledky pre naše úspory a výberové správanie.
Thaler bol tiež jedným z prvých zástancov pojmu nudge alebo jemných zmien v architektúre výberu. Thaler a spoluautorka ich knihy Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth and Happiness, Cass Sunstein, ukázali, že ľudí možno prinútiť robiť zdravšie rozhodnutia strategickým umiestnením ovocia a šalátov (dobré) pred hranolky (zlé). Vymysleli termín „libertariánsky paternalizmus“, aby trvali na libertariánskych koreňoch základov vylepšenia architektúry výberu – paternalizmu, pretože niekto iný rozhodne, že šaláty sú zdravé, ale hranolky nie; libertariánsky, pretože v ponuke sú stále k dispozícii šaláty aj hranolky.
Štuchnutia boli použité v mnohých prostrediach, aby pomohli ľuďom zlepšiť ich výber. Na riešenie problému nízkej miery úspor v mnohých krajinách bude napríklad klasická ekonómia využívať štandardné makroekonomické nástroje ako nástroje politiky. Behaviorálna ekonómia však povie, že časť problému spočíva v nedostatku kognitívnej šírky pásma ľudí na dosiahnutie optimálnych riešení zložitých problémov, napríklad koľko ušetriť. Zásahom politiky môže byť zmena predvoleného nastavenia: zamestnanci môžu jednoducho zrušiť začiarknutie políčka a odhlásiť sa namiesto prihlásenia. Takéto zmeny v dizajne zvolenej architektúry podstatne zvýšili mieru úspor. Abhijit Banerjee a iní zistili, že malé množstvo voľnej šošovice – štuchnutie – viac ako zdvojnásobilo mieru zaočkovanosti vo vidieckom Rajasthane. Takéto stredne veľké zisky vďaka nano-veľkým investíciám, ako povedal Kahneman, viedli k vytvoreniu Behavioral Insights Team alebo Nudge Unit vo Veľkej Británii, USA, Singapure a Austrálii. Jednotky pošťuchovania pracovali na zlepšení výberu daní, zdravotných rozhodnutí, volebnej účasti atď. India zatiaľ nevyvinula vlastnú jednotku pošťuchovania a využila výnosy z takýchto lacných zásahov. Nobelova cena za Thalerovu prácu nám ukazuje cestu vpred.
Zdieľajte So Svojimi Priateľmi:
